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不能滥用茶文化
不能滥用茶文化
发表时间:2012/4/1 10:28:24  来源:网络转载  发布人:匿名  【字体:

  不管广告人承不承认,做广告很重要的一个方面就是千方百计地挖掘产品的卖点,找到一个最能撩起消费者欲望的消费理由,让消费者掏钱。

    让消费者掏钱,就必须找到商品在货架上存活的依据。无论是心理还是生理的、感性的还是理性的,广告都必须在消费者和商品之间架起一座沟通的桥。

    最近读一则减肥产品的广告,其诉求主张是“中国茶文化的结晶”,让人颇为费解。明明卖的是减肥的产品,卖的就是消费者对苗条身材的渴望和自信、快乐的梦想,这类产品不失为一个可以产生好创意的温床,可是创作者却将其牵强地定位为“茶文化”,让人一看就想起一种喝着解渴的饮料,看不出和减肥的关系。茶文化博大精深,而以减肥作为茶文化的结晶,却让人大跌眼镜。广告画面上一个有些名气的女明星手捧商品,也看不出和茶文化的结晶有什么关联。

    广告若想打动消费者,就必须知道消费者痒处在哪里,如果闭着眼睛胡搔一气,即使你搔得再起劲,也不会撩起消费者购买的欲望,相反,却会在品牌形象上搔出道道印痕。

    真的有些心疼。

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