截至2012年，全市的网商数量已经超过6万家。事实上，早在2011年，义乌电子商务成交额超过500亿元，连续2年都有义乌网商跻身于阿里巴巴“全球十大网商”。

　　回望去年“双十一”的辉煌战绩，众所周知，阿里巴巴旗下的天猫与淘宝总销售额191亿。

　　然而，靓丽数据的背后隐忧初现，网商行业正遭遇着新的挑战与发展瓶颈。

　　同在义乌创业的四位草根网商宋光辉、刘鹏飞、杨宗福和孙燕燕，也感受到当下网商行业面对的挑战与发展瓶颈。原本风马牛不相及的四人，在这个严寒的冬日，聚集在了一起，他们要组建一个网商梦想团队！

　　严寒冬日，网商感觉格外“冷”

　　在刚刚过去的2012年，阿里巴巴旗下的“大淘宝”(淘宝和天猫)交易额突破1万亿元。然而，在网络销售繁荣背后，由于网商的不断涌入，大部分中小网商生存状态并不美好。2012年刚踏出校门的小杨因为找不到满意的工作岗位，在朋友的建议下，他进入网商行业。本以为自己的创业梦想会从此起步，谁知，经过半年发展，小杨的网店生意毫无起色，这让他非常苦恼。经过一番总结，小杨觉得，如今想踏入网商行业，门槛并没有想象得那么低。它不仅需要好的货源，而且还要精通如何拓展销售渠道。

　　在义乌网商行业中，人们对义乌网商联合会会长宋光辉并不陌生。宋光辉还有一个外号——“压缩袋大王”，靠着“单品制胜”加上多年积累的经验，宋光辉对网商品牌化建设越来越关注。“在眼下的行业环境，对网商尤其是草根网商而言做出调整是必然趋势。”

　　表面上，各种电子商务平台横空出世，吸引着人们不断加入网商队伍。业内人士说，这是各家电子商务平台在圈地盘。“网商源源不断地涌入，最终受益者自然是平台构建者。”采访中，一位网商坦言，综观2012年，网商行业也并非是阳光照遍每个角落。

　　实际上，宋光辉和其他草根网商明显感受到2012年行业发展重压。“虽然网络销售成绩不错，但是电子商务人才严重缺失。”宋光辉说，不久前，他特地邀约3位“特殊”的草根网商，针对当前义乌网商行业的生存环境，研究商讨如何突破发展瓶颈。

　　在义乌网商队伍中，宋光辉、刘鹏飞、杨宗福、孙燕燕在各自领域小有名气。4人都是80后，也都是草根网商。在他们当中，杨宗福以曾经发明诺亚方舟轰动一时，刘鹏飞是热门电影《泰囧》里孔明灯的制造商，而美女网商孙燕燕则以销售蛋糕毛巾掘到“金矿”。

　　因为“诺亚方舟”，来自江西的杨宗福在2012年彻底火了一把。而事实上，杨宗福是从“百变丝巾”发家的草根网商。从最初到义乌谋生的打工仔，到“百变丝巾”的设计发明者，杨宗福表示，网络上的订单已让他应接不暇，虽然网络能创造销售传奇，但是其强大的山寨能力不可忽视。“百变丝巾”为其带来一笔笔财富，但杨宗福也发现，“一夜之间”网上就出现了各式各样所谓的“百变丝巾”。网店同质化严重、产品重复率突出、市场进货渠道过于接近等系列问题接踵而来，网商们不得不直面“微利竞争”。

　　“末日”之后，草根网商谋重生

　　商人的商业嗅觉总是灵敏的。“世界末日”的谣言带来了“末日经济”，因为这个，杨宗福设计制造的“诺亚方舟”一度成了热门词。如今，“诺亚方舟”渐渐淡出人们的视线，杨宗福开始思考如何转型升级。他认为，年轻人尤其是网商，更应该努力把“中国制造”变成“中国创造”。在“诺亚方舟”之后，他决定要谋“重生”。

　　“高手在民间”，极好地形容广大民间人士的聪明与智慧。根据市场需求开发产品，杨宗福找到了不少民间发明爱好者，在他看来，这些人的点子都是可以作为产品创意的来源。“如果好好利用，说不定能让我们这些草根网商改变同质化竞争的现状。”杨宗福说，“世界末日”没有来，倒是自己迎来“重生”的挑战与机遇。“作为网商，仅靠一个人单打独斗是远远不够的。”

　　在义乌江东街道，这里有闻名全国的“淘宝第一村”青岩刘村。这个原本不足1500名村民的村庄，现在容纳了8000多人，集结了2000多家网商，2010年更是创造了20亿的网上营业额……

　　随着电子商务的蓬勃发展，刚毕业的大学生和年轻创业者像潮水一般涌向电子商务领域。规模小、资金少的小本创业是这些草根网商的特点。在业内，从业者认为，发展电子商务是一种趋势：“哪怕现在不挣钱，相信未来也能赚到钱！”

　　现实真的是这样吗？

　　在网上销售五金产品的网商赵先生说，几年前，他和老乡合开网店，两人一起找货源、租仓库，进行管理、营销。“当时生意可好了。”赵先生告诉记者。好景不长，合伙人把妻子拉了进来，慢慢地，3人意见不合，最终赵先生与其分道扬镳。“各自单飞，结果两人的生意都不好。”如今，由于网上生意一落千丈，赵先生对网店失去了原有的创业激情。

　　“出淘”一词可以概括类似现象。“从业者一旦学会了操作流程，不少人就开始单干。”宋光辉说，“出淘”的具体意思指自己出去干淘宝，就现阶段而言，选择单干的从业者成功几率很小了。

　　与草根网商不同的是，传统企业当电商是一种不错的商业模式。早在几年前，义乌某针织品有限公司选择与一家皇冠级别的网店合作。该公司把资金投入网店，还组织人员跟随网店团队学习。当熟悉管理运作后，这家针织品有限公司开始独自做起网络销售，相比一开始就埋头摸索，少交了好多“学费”。

　　“沃土”给养，众网商生根发芽

　　义乌的电子商务“土壤”适合网商发展，市委市政府先后出台多项有利于电子商务发展的扶持政策。从目前发展形势看，义乌依然还在积极改善电子商务的经商环境。

　　记者了解到，宋光辉、刘鹏飞、杨宗福、孙燕燕的企业都已经被邀请集体入驻义乌国际商贸城五区市场的网商服务区。义乌国际商贸城第五分公司副总经理刘珍婷表示，希望优秀网商的入驻能够带动实体市场经营户与电子商务之间的积极互动。据统计，截至2012年12月，共有270余家网商入驻网商服务区。

　　“在网商服务区，我们设有产品展销平台。”宋光辉说，在自己的“文博”品牌被评为十大网货品牌后，他并没有停下前进的“脚步”。宋光辉认为，在创造网络传奇的草根网商中，印上“小而精”标签的从业者往往能走得更远。

　　接下来，宋光辉、刘鹏飞、杨宗福、孙燕燕想成立一网商梦想团队，抱团“取暖”会让各自的优势变得更为明显。梦想团队不是简单地在一起办公或者说资源共享，往深层次讲，相互给予精神力量也很重要。这样的一个团队如果长期交流，优势互补，对于一个成长中的网商、企业而言，说不定能获取无限帮助。(

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